拼多多持续“挥刀”:海外版Temu9月1日前至少一天零售总额超过Shei企业
北京时间 3 月 6 日早间消息,据报道,中国跨境电商 Shein 花了十年的时间,超过欧洲时装零售集团 Inditex 旗下的 Zara 品牌,成为全世界最大的快速时尚品零售商,然而,现在有一匹新的电商“黑马”,准备在一年的时间里抢走 Shein 的宝座。
去年,拼多多进军北美,推出了跨境电商平台 Temu。知情人士透露,上个月,Temu 为北美市场业务制定了一个宏大目标,即从现在到今年 9 月 1 日,至少有一天的零售总额必须超过 Shein。而 9 月 1 日,正好是拼多多进入美国市场一周年的日子。
拼多多和 Temu 在电子商务领域有很大的企图心,上述目标仅仅是他们迈出的第一步。消息人士透露,在 Temu 看来,Shein 短期内是北美市场最大的竞争对手,而在未来几年之内,Temu 希望能够在影响力和地位上,全面反超 Shein。
Temu 销售的品类不仅仅是时尚时装,商品从衣服和婴儿用品无所不包。知情人士透露,Temu 的最终目标是在全球范围内向亚马逊、eBay 这些老牌电商“帝国”发起挑战。
Temu 在美国市场发展迅猛,在过去几个月,Temu 一直是美国下载量排名第一的手机应用。
根据数据分析公司 YipitData 的统计,在美国开始运营的前五个月内,Temu 的零售总额已经超过了 5 亿美元大关。其中在今年一月份,零售额就接近 2 亿美元。今年二月份,Temu 在加拿大上线运营,这也是该应用的第二个市场。
Temu 的竞争对手 Shein 并不是上市公司,其财务数据并不公开。但是一些迹象表明,作为被 Temu 威胁的一个竞争对手,Shein 正在提高业务扩张速度。
根据 YipitData 的数据,在美国快速时尚零售市场,Shein 已经超过了 Zara 和 Hamp;M 两大对手,成为行业老大。
此前有报道称,2025 年,Shein 预测全球销售总额将会增加到 806 亿美元,环比增速高达 174%。这一报道引述了 Shein 管理层面向投资人披露的情况。据悉,到 2025 年,该公司的营收将高达 585 亿美元,远远高于 2022 年的 227 亿美元。
截至目前,Temu 的员工团队并没有领到单日销售额的目标任务,这些数字只有高级经理们才知道。消息人士透露,员工们接到的指令发生了变化,过去是千方百计增加下载量和用户规模,现在则需要增加每一个消费者的网购金额。
对于这一报道,Temu 并未发表评论。
Shein 在快速时尚品市场的巨大成功,吸引了一批新来者布局市场,但是 Temu 被认为是最具实力的竞争者。
据报道,Temu 已经在挖走 Shein 的一些员工,准备争抢对方的一些供应商。另外,Temu 拥有一个巨大的竞争优势,其母公司是拼多多,因此 Temu 手里有丰厚的资金实力、大量的供应链合作关系,以及运营经验。
Temu 和 Shein 的共同点是商品价格便宜,但 Shein 主要是一个自营品牌,Temu 则更像是一个网络卖场。Temu 旗下没有产品设计和制造团队,他们会选择一些中国供应商,邀请他们在卖场上开设网店。
据悉,中国的商品供应商会把货物交付给 Temu 在国内的仓库,然后 Temu 来负责商品的海外运送、市场营销、促销以及售后服务等环节。
在 Temu 看来,大手笔的市场营销和宣传能够刺激销售。今年 2 月中旬,Temu 的广告第一次在美国超级碗直播中亮相,该公司购买了两个 30 秒广告位(按照惯例制作和播出的成本高达几百万美元)。在广告中,一名爱赶时髦的消费者看着种类丰富的时装,激动得跳起舞来。
在美国,Temu 也推出了类似拼多多在中国进行的“砍一刀”活动,比如打折促销、返现金,以及给推荐好友前来购买的消费者发送免费礼品。
Temu 的营销战略产生了效果。今年 1 月,Temu 的访问客流已经超过了 Shein。如果 Temu 能够保持目前的发展动能,那么该公司将会进入“在美国获得成功的中国互联网产品”清单,这个清单中的现有成员包括阿里巴巴集团旗下的速卖通、字节跳动旗下的短视频平台 TikTok。
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