文与黄芳华

出品当牛道金融

任何一波电商红利的兴衰，都逃不过两个字——成本。

明白了这一点，再回头看货架电商，社交电商，直播送，就不难理解为什么一波电商此起彼伏，商家和消费者不断迁徙。

商家寻找成本最低的交易场景，商品的价格也相应较低，可以吸引消费者聚集这就是低洼交通的本质

现在私有领域电商是唯一一种仍然有低成本聚合流量的电商形式。

1.最后的萧条

电商总是焦虑的即使是从公域电商平台起家的贸易商，也在暗中积累私域流量

贸易商利用公共领域分流私有领域，反映了电子商务的两种残酷局面。

第一，公域流量太贵。

无论是从淘宝还是Tik Tok买流量，这几年费用都在涨，很多商家都吃不消品牌方把大部分利润花在广告上，导致最后一年给平台打工的例子太多了

而且在收益率越来越低的时候，持续买入也不是长久之计。

第二，公共域流量不能重用。

大量商品同质化，从平台购买都是一次性交易即使盈利，也无法获得消费者的忠诚度，巨额的营销费用逐渐成为商家的负担

尤其是在这种全民购买的模式下，商品的价格越来越高最后，消费者还是承担了这部分营销费用，但是商家承担了口碑和竞争力的下降

还有一层意思，就是商家其实内心不安，命脉掌握在平台手里平台的规则或者处罚的变化，都有可能让商家做不到

Tik Tok和其他直播电子商务公司的一些交易员估计有最好的体验如果他们不小心受到惩罚，他们的努力就会白费另外，直播方式因为背后极其复杂的算法和背后的不确定性，有着非常高的试错成本

可以说私域电商是唯一一个交易成本低，不确定性低，流量可重用的洼地。

这边厢，民营电商格局一枝独秀从销售业绩来看，在今年孟想科技与运动品牌斯凯的合作中，销售额达到了1600万孟想科技目前拥有超过290万的店主资源如果品牌有机会撬动几十万甚至上百万的店主参与到爆款产品的推广中，那交易量简直不可想象，远远超过公共领域广告的销售能力，又能省多少钱

如果孟想科技的私域解决方案能力向品牌开放，店主数量将翻倍，交易量将进一步扩大。

私域电商的增量，以及行业变化的叠加，就是视频内容。

如果要给私域电商泼冷水，那就是私域电商的窗口在急剧缩小，因为公域电商平台不允许商家向私域引水这并不难理解，因为公域电商的盈利模式就是商家的营销费用

据介绍，今年8月，阿里将实施新的虚拟号码解决方案，切断商家真实手机号码与消费者订单之间的联系用手机号加粉的路径直接被切断，商家无法从平台获取消费者的联系方式，也无法继续使用之前的方式将消费者引向私域

越紧，玩家越会加快入场速度，留给电商的时间就越少。

2.谁的私有领域。

工欲善其事，必先利其器。

对于私域电商交易者需要什么样的工具，我们可以从需求上反推。

可以看出，私域电子商务的参与者主要分为三部分，即以品牌经销商为主的经销商，马宝等店主和最终消费者。

其中，马宝，白领等分销商是链接商品和消费者的核心，也是整个私域电子商务的集散地。

经销商起着极其重要的作用一方面连接消费者，包括粉丝的管理，订单的处理另一方面，它管理供应链，包括选择和库存

一般来说，电子商务SaaS可以为分销商提供订单管理，但在供应链的对接中，分销商需要各显神通孟想科技的优势在于，通过双SaaS体系，一端为经销商提供供应链服务，另一端提供电商SaaS软件服务

孟想双SaaS铁三角是电商领域首个也是唯一一个SaaS服务，既包括电商SaaS服务，智能供应链，也包括私域运营SOP。

不同于传统的SaaS工具服务商，孟想科技是唯一一家具备电商基因，具备布局供应链SaaS服务和私域智能营销SaaS解决方案实力的电商平台梦想科技是一个独特的优势，无论是在电子商务行业和私人领域SaaS解决方案

一方面，孟想科技构建智能供应链运营体系，让商家通过智能和计算能力运营店主和消费者，把好货卖给对的人，实现招商，运营，营销，发货，财务，客服各个环节的智能化运营。

这里不得不提的是，梦想的SaaS工具分为两种，一种是通用工具店，另一种是针对马宝等有一定IP影响力的店主，提供个人小程序，每个店主对外的小程序都不一样。

独立IP小程序有两个优点，

很多流量主本身就有很多粉丝他们需要的可能不是一个平台，而只是一个可以用于销售和交易的SaaS软件鉴于开发能力有限，这部分流量主需要一个带有个人IP符号的小程序

第二，不要小看当前流量主的粉丝信任度这部分流量主在粉丝眼中的信任度很高，信任度甚至超过了平台我们要尊重这种新的市场趋势，所以我们对这部分流量主也是友好的

另外，私域电商的体量和空间还是很大的在充分调动了店主的资源之后，这种大大小小的店主的鱼群战术，可以带来非常恐怖的成交量

目前，孟想科技约有290万店主一大群店主激发的鱼的爆发力是品牌不可或缺的伙伴，也是令人垂涎的流量鱼一样的店主每天在朋友圈推广品牌，在生活中和邻居聊天的时候，灵活的推广品牌，渗透到日常生活中对于自有品牌来说，建立口碑和知名度是非常难得的资源

此外，孟想科技还将企业类型的分销商即大R作为未来五年的第二条增长曲线这类分销商包括流量主，平台电商，私域品牌，各种主播等对于来R的企业，店铺包含独立小程序商城，梦想云供应链，大数据选品中心，柔性配送体系，私域运营顾问五大功能

孟想的私有领域电子商务自推出以来取得了不错的成绩。

分享几个内部数据，透露一个上半年合作的新投资和流量主，与孟想科技合作近5个月，交易客户数达到30万+，月销售规模增长近6倍。

最近半年，某淘品牌从零开始，完成私域运营布局目前拥有20万+粉丝，是一个轻量级运营团队目前项目月净收入80多万，还在涨

为什么梦付科技的私域方案对经销商非常友好我们可以把自己放在另一个位置

从2021年开始，很多有能力运营粉丝的品牌商家和机构逐渐意识到，粉丝才是核心资产，而不是过去以为的品牌，生产流程甚至消费者。

所以分销商非常注重粉丝的归属如果不能保证自己在分销的过程中还能有粉丝，而不是被分流到电商平台，那么分销商就会有所顾忌

Dream Pay的双SaaS体系有两个关键点:一是可以通过个性化的小程序充分调动其店主的积极性，同时将私域进行到底另外，你可以通过梦想付提供的供应链拿到好货，然后通过个性化的小程序，把流量完全掌控在自己手里

3.双SaaS着陆

很多品牌在做私域的过程中，发现马宝集团的专业性和创意都比预想的要高。

欧芬内衣品牌CEO沙爽提到，在与孟想合作的一个大牌日，欧芬内衣做了一次店主考察作为CEO，沙爽与店主互动，一次原本安排的两小时交流变成了整整十个半小时

孟想科技的这种爆发力，形成了电商难以想象的力量，尤其是每个宝妈的主观能动性被放大了290万倍这是一种怎样的力量

孟想科技的优势在于拥有完全独立的供应链能力，从业务占用，业绩，售后客服都有很强的管理能力。

目前，孟想科技已与20000多家品牌商家合作，所有细分品类已拓展至4000家今年还打造了30多场上千万次的超级产品活动

什么好的供应链。

很多工厂主都把自己的供应链看得很强，货好，质量好，价格低，但现实是供应链不等于商品，供应链能力应该是商品+内容只有商品好，内容好，消费者认可，才是真正的供应链强

对于孟想科技来说，商品端依托爱库存的供应体系，有大量大牌尾货，今年新增品牌3000多个这种供给侧服务能力也使其能够延伸到主播和代表团团长等，并提供供应链批发服务

效果好不好，要看结果。

今年超级产品日五周年，孟想科技优势品类稳步增长，斯凯超级品牌日销售额超过1600万元，梵高超级品牌日，销售额1800多万元，曼超品牌日活动，销售额超过1100万元，采用了牛超品牌日活动，销售额超过1000万元，罗蒙超级品牌日活动，线上活动突破1000万元，在推出的第一天，蔻驰的销售额就超过了600万元。

信号越来越明显在这场人，货，市场的多重转型中，从头部主播到各种品牌，私域电商成为业绩的主要驱动力

多位业内人士的沟通普遍认为，商家加快私域流量布局，造成了半年左右的窗口期。

如何布局，甚至如何搭上这半年的末班车，对于电商贸易商来说至关重要越来越多的流量主建立起渠道品牌心智后，开始自建平台培育电商私域，以对抗公域流量的不确定性

孟想科技向私域品牌和大流量主开放供应链运营体系和私域SaaS服务，帮助合作伙伴聚焦有效用户，构建长期有价值的全球会员体系，深化私域运营。对于淘品牌和流量主来说，只有选择这种战略布局开放，私有领域的分销电商，才能更长远的发展！

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