中国网middot江苏寻梅积极响应国家支持小微企业和实体经济的号召，认真落实总网点普惠零售转型的要求工行淮安涟水高沟支行全体员工齐心协力，投入到紧张的营销活动中普惠下沉网络期间，淮安涟水高沟支行已成功落地20家企业的普惠贷款，实现提现2800万元其中，2022年4月新增5户，贷款近500万元，6家企业的普惠贷款已经在办理中，预计贷款500万元，业务发展模式日趋成熟

首先是夯实基础业务由于网点都是第一次接触普惠贷款业务，为了增强网点'负责人'和网点'普惠专员'的知识储备，淮安涟水支行从分管行长到客户经理都一一确定了网点，让业务知识在实践中教授和动手未来将有专人负责普惠的业务，由专人运营，管理，梳理，避免业务范围的模糊同时，该网点还加强对低柜台客服经理和大堂经理的培训要求在最短的时间内准备好开放客户的资料，确保下一步业务流程的顺利进行大堂经理在派员工出去做充分调整时需要保证大堂的正常运转

二是发挥优势吸引客户经过长期的对比分析，淮安涟水高沟支行意识到，各家银行发行的同类型产品非常相似，但也存在一些差异比如2.13%相比，2.10%的存款利率显然更有吸引力与其他银行同类型的公司贷款产品相比，工行的普惠贷款具有以下优势:利率低，额度高，放款速度快，安全性高这四大优势成为网络宣传普惠贷款的重要突破口网点积极与各分行，各部门沟通，确保工作效率，努力确保我行普惠拳头产品e税快贷能在三个工作日内实现放款

第四是加强和鼓励全体员工去做为提高网点普惠营销的积极性，网点参照《涟水支行普惠金融直通考核方案》，坚持效益优先的原则，以普惠业务发展为核心，注重业务目标的层层分解和落实，促进业务效率和管理水平的持续提升对个人给予奖励，个人绩效与团队绩效挂钩，营销推荐参与绩效分享，保证网点正常运营，获得一定奖励，调动全体员工开展普惠金融的积极性

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