日前，伊利股份发布2021年上半年业绩报告公司营业总收入超565.06亿元，同比增长18.89%，归母净利润达53.22亿元，同比增长42.48%，连续8年位居亚洲乳业第一

报告期内，伊利主营业务继续保持强劲增长态势数据显示，伊利液态奶业务上半年实现营业收入424.07亿元，同比增长19.65%，零售额市场份额较去年同期增长0.7%，居行业首位其中奶粉及乳制品业务实现营业收入76.27亿元，同比增长14.83%，其中婴幼儿配方乳粉零售市场份额较去年同期增长0.9%此外，公司冷饮业务销售收入同比增长13.80%

国内品牌营销专家陈伟表示，Z世代是消费主力，其消费力远高于业界的估计根据国家统计部门的数据，Z世代人群的支出约占我国家庭总支出的13%，消费增速远高于其他年龄段月可支配收入3501元，远高于我国人均可支配收入2561元

中国食品行业分析师朱认为，伊利的媒体布局和新媒体战略符合消费者的核心需求和诉求，这也是其高增长的核心原因通过Tik Tok，哔哩哔哩，小红书这些新时代消费者喜闻乐见的传播端口或模式营销，成功俘获了Z世代消费者的心智，也为品牌做了一个很好的加持

在Tik Tok创建创新的营销模式。

这份中期报告的结果是伊利历史上首次实现半年营收突破500亿元，上半年净利润也历史上首次突破50亿元双业绩意味着伊利的品牌优势不断加强，成为目前的主流产品这背后是伊利对Z世代消费者心智的把握

新营销专家朱表示，如今消费者越来越追求个性，品质，精致，信息获取的均等化提高了消费者的认知能力，不再盲目相信品牌，相信权威如何利用前言互动创新营销游戏，满足Z世代消费群体对社交的热爱和强烈分享的内在需求，借助社交链平台的影响力，引导和加速Z世代消费者的购买决策尤为重要显然，伊利通过深入挖掘Tik Tok，哔哩哔哩和小红书在新媒体营销中的红利，抓住了Z世代消费者的心

业内专家认为，伴随着外部环境的加速变化，消费者兴趣点的频率共振难以升级，常规的营销方式和内容很难创造营销浪潮，更难以走出圈子面对全新的消费环境和新的消费群体，伊利深知传统的营销方式难以适用于当下对此，伊利液态奶事业部积极转变思路，不断探索Tik Tok，哔哩哔哩的成功模式和方法论挖掘三大突破点，即深挖用户底层逻辑有效利用平台实力制作高质量创意内容，探索出一套以消费者为中心，引领传播，品牌，商业成长的Tik Tok，哔哩哔哩营销新模式

在颤音平台上，伊利通过差异化定位运营官号，通过创意吸粉无数。具体来说，金典新打造的牛IP用颤音短视频记录了可爱剧牛牛点点和饲养员的搞笑日常生活，并成功吸粉，粉丝数达到90万，成为绝

此外，伊利创新的明星网红合拍模式引爆了荧屏式传播，种植选代言人的官方宣传项目选择在Tik Tok平台发力，而创新的明星在线名人破框合拍模式则打破了这个圈子种植品牌代言人李宇春和沙银平泰大学V狂姐妹入选搞笑合拍视频，以50万的小成本获得7000多万播放量，登上Tik Tok热门视频榜单

为了迎合消费者互动交流的需求，伊利联动Tik Tok平台打造品牌活动，搭配差异化调性打造花式互动体验当这款水果五谷缤纷的新型酸奶上市时，伊利以樱花加酸奶为姬友，有果有民有约古为主题，联动Tik Tok平台，以有趣的直播内容与粉丝互动根据消息显示，当天直播间总PV高达2472万，最高人气值为805万

第520个告白日，威克子围绕当红流量小生张康阳定制线上花式提粉内容，在第520个告白日联动Tik Tok平台打造特别直播明星秀，并推出#2020520 Sweet Together #品牌Tik Tok活动数据显示，当日直播观看人数超行业常规水平283%，Tik Tok挑战赛72小时突破40亿，打破伊利预估的最快纪录

《天赐的声音》整合营销期间，金典和Tik Tok在Tik Tok开创了线上音乐互动内容的新形式，采用业余明星和明星唱歌PK的互动模式，在平台掀起了粉丝，专业音乐人和明星互动唱歌的新浪潮。

Z世代消费者在选择时，应该先看品牌调性，品牌连接性以及品牌整体风格是否与自己匹配，然后再考虑品质，是否认可品味，是否喜欢包装伊利Tik Tok平台的差异化营销定制成功俘获了年轻人的心朱对说道

利用哔哩哔哩打造多品牌破圈内容。

目前，哔哩哔哩作为Z世代最活跃的消费者社交媒体平台之一，已经成为各大品牌复兴转型的重要阵地伊利敏锐地洞察到这一趋势，充分利用哔哩哔哩平台的资源，成功打造了一批破品牌的内容

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除此之外，伊利借势B站特色的UP主及IP资源，共创品牌多元化优质内容其中安慕希UP主视频总播放量超1184万大祥哥《爷青回！炭烤8988元一只巨型皇帝蟹！不愧是蟹中帝皇！》播放量627.9万，进入大祥哥视频播放量TOP10

在春节节点，借势B站认知度最高IP形象2233娘，安慕希打造新年定制款2233娘IP春节版包装产品，并且联合IP及B站粉丝量第一UP主老番茄，共同制造平台级新春拜年内容，通过年轻化拜年方式与产品的结合，实现春节品牌种草《拜！年！大！师！》视频获得全站排行榜热度第一，弹幕量是老番茄x元气森林合作视频的2.4倍

除此之外，伊利借势B站平台级项目，深挖消费者怀旧情怀及猎奇内容偏好谷粒多以二次元经典国漫黑猫警长，大闹天宫，葫芦娃三大IP为核心，借势B站六一儿童节我的童年青春回忆杀平台级项目，邀请三次元全国高认知度的国民艺术家腾格尔，二次元萌妹舞姬欣小萌，共创品牌魔性洗脑MV内容，满足消费者二次元文化怀旧与猎奇兼顾的心理，藉由创新跨次元形式突破圈层

MV发布后迅速登顶全站热门榜，舞蹈区热榜，谷粒多官方账号粉丝增长率破2500%，并引起热议成功登顶B站平台话题讨论当日No1。

除了逗趣的视频，直播也是B站十分重要的一个流量入口安慕希携王一博打造的B站直播首秀，当天B站平台内最高人气值191.3万，弹幕数16.4万，冲顶B站娱乐小时榜第一名

而社群直播亦是指的品牌深耕的全新领域，安慕希携品牌IP安比丽沃爆参与B站游戏社区bigfun办公室摸鱼零食主题，挖掘产品与IP的B站场景，有效触达B站粉丝7万+，直播全程45分钟，安慕希多来毕方玩耍吧弹幕刷屏持续长达10分钟。

深耕新媒体战场

朱延辉表示，在潮流消费来袭，全域营销成为行业共识的情况下，需要借助新的移动互联网媒体，将单一的产品买卖升级为商机共享，通过共享资源，共享经验，共享渠道，共享客户把盈利维度进一步拉宽，将单一的品牌传播升级为品销合一，通过全域品牌口碑环境营造，社交端口碑流量汇集，私域端客户资产粘性运营，实现品销合一，从而打造出新消费全媒体环境下的核心的增长驱动力。

在现实受限的2021年，伊利深耕不受限的数字化营销战场，以其开创性的新媒体平台玩法，以内容为驱动，持续探索以营带销的增长新途径。

上半年，伊利在营销共创的新模式上持续发力，将营销内容溶解到包括密室，电竞，剧本杀，虚拟IP等在内的一系列消费者热衷的场景和领域，拉动与粉丝间的深度共创，让品牌真正和年轻人玩在一起。

全方位的新媒体营销也获得了行业内外的认可陈玮表示，伊利的新媒体营销，具有领先的营销思维，成效最近几年来也能看见

没有一成不变的品牌，只有稳抓趋势的企业朱延辉认为，伊利在新媒体营销上面的探索和布局，无论是布局抖音品牌自播还是基于明星的达人建联，亦或是借助B站二次元UP主资源的破圈连动，本质是对于新潮流消费时代新消费人群的圈层呼应，也是伊利作为领先品牌企业社会责任感的体现，如何真正以消费者为核心，基于新流量为消费者带去更好的，更具仪式感的产品体验，多维度地为品牌赋能，从而实现生意高质量的增长，伊利在这一方面给了我们一个样板

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